行业人士表示，业内已将降本增效视为经营常态化，面对少则数十万、多则上百万的参展成本，他们愈加考虑如何通过参展实现效益最大化。

　　进入3月，各地的必威家居展会密集登场。据不完全统计，截至目前国内已有23家必威家居展会定档，有13家扎堆在3月，其中不乏首次举行的新展会。

　　不过，记者走访多地展会发现，相较去年同期，今年必威家居企业的参展热情趋于冷静。

　　受访行业人士表示，业内已将降本增效视为经营常态化，面对少则数十万、多则上百万的参展成本，他们愈加考虑如何通过参展实现效益最大化。

　　2023年第一季度的必威家居展会一度被行业寄予高期望，“将过去三年的时间追回。”但由于后续市场行情不如预期，必威家居企业普遍“体感偏冷”，连带同年三四季度的展会“遇冷”。

　　这股“冷感”持续至今年。“今年我们搬到了新的展馆，展会的人流量看似不少，但还是观望的居多。”

　　在不久前落幕的东莞名家具展上，有一家经营儿童家具的企业工作人员表示，必威家居市场的渠道当下发生不小变化，许多参展观众本身就有自己的客户资源或者渠道，他们的观望情绪会更浓厚。

　　“当前的市场逐渐透明化，大家的认知也在改变，不管是经销商还是消费者都趋向冷静。”当问及参展的新变化时，一位专注整体必威家居企业相关负责人同样说道。

　　在记者走访广州、东莞等两地展会时，现场多名参展人员均表示，展会人流量不如往年。“昨天刚结束深圳展，今天就赶来广州家博会。相较去年，两地的展会人流量都少了近一半。”有软体必威家居招商工作人员说道。

　　一名曾经负责某展会招商宣传的从业者也提到，他曾在2019年前后深入展会宣传环节，“那时可以明显看到人流量更多。”

　　由商务部流通业发展司立项、中国建筑材料流通协会编制并发布的最新数据显示，全国建材必威家居景气指数BHI 2月份为101.51，环比下跌0.38点，同比下跌18.37点。

　　全国规模以上建材必威家居卖场2月销售额为868.80亿元，环比下跌18.22%，同比下跌23.13%；1-2月累计销售额为1931.21亿元，同比微涨0.89%。

　　记者注意到，今年的主流必威家居展会上，未看到部分头部企业。以业内有着“高定第一展”之称的上海建博会为例，去年参展的图森定制、立邦、客来福、圣象、派雅门窗、飞宇门窗等企业均缺席今年参展名单。

　　其中，图森定制、立邦等已经连续参展多年。而就在这场展会举行的同一时间必威，图森定制反而选择了华南另一场举办历史相对更长的展会——深圳必威家居设计周暨深圳国际必威家居展。

　　与其他行业相似，必威家居展会亦是相关企业大秀产品“肌肉”、展现品牌竞争优势的舞台。其中，价格是厂商们竞争的重要因素之一。

　　在今年的展会上，部分企业依旧选择明码标价，把低价优势打在展位的显眼位置。相较头部企业动辄上千元的产品单价，这些企业给出价格甚至仅有前者的一半。

　　事实上，从去年至今，市面上陆续出现不少低价产品套餐。例如，A家必威家居曾在广州必威家居定制展打出“价格屠夫，低价拿货”的口号，定制家具按投影面积计算每平方米可低至330元。

　　总部位于四川的太子必威家居也推出过315元/m2全屋定制套餐，该企业定制事业部总经理包先凡向外界透露，“我们推出这个价格其实是会产生亏损的，但只有这样才能挤压一些不良企业、一些作坊的生存空间，把实力不足的、行为不正的企业淘汰出去，那么剩下的才是真正具备实力，具备规模的企业。”

　　不过，有市场观点认为，低价的竞争模式带来负面影响也不容忽视，这会稀释甚至损伤品牌的中高端形象，使得上探高端市场变得更为艰难。

　　另一方面，工厂与经销商的利润都低，甚至是亏损，卖得越多亏得越多，无法抹平经营成本，最终导致厂商都面临资金压力，风险比较大。

　　近年来，头部展会也在拓展更多地方和行业资源，尝试扩大展会影响力。譬如，建博会主办方于2023年在深圳举行了公装领域专业展会，吸引了超2000家相关企业前来参展。

　　中国家博会今年也新增了天津这一办展城市，以“北方必威家居首发平台”为定位，意欲打造“以实木家具为主、全产业链的必威家居盛会”。

　　在华南市场，深圳市家具行业协会于去年10月宣布将“智能必威家居”单独策展，在今年3月举行首届深圳国际智能必威家居博览会。

　　公开数据显示，该展会最终吸引了近100家国内外智能必威家居品牌到场。同样在当地市场颇有影响力的广州定制必威家居展，则曾尝试深入西南市场，在成都举行定制必威家居展会。

　　然而，面对层出不穷的展会类型，必威家居企业并非全盘买单。“我们公司总部在深圳，所以会以深圳展为着重。”一家床垫企业相关工作人员表示，之所以参加广州的展会，更多是因为与展会主办方有长期合作关系，并非展会能实现较大收益。

　　不过，他进一步补充道，“哪怕是在我们主场，大多新客户仍以老经销商转介绍为主。在这一点上，其实完全可以依靠自身的门店展厅完成。”

　　走访中，多家企业表示，当前参展会更加考虑效益最大化，展会的名气和地理位置、是否贴近品牌核心客群等因素，是他们进行取舍的衡量标准，而广州、上海等一线城市仍是热门选项。

　　“以前参展如同大海捞鱼，参展几率越高，意味着开店越多、收益越多。现在大家开始精准化捕获客群，回归到自己的专业赛道上。”

　　行业人士指出，全国性品牌拥有足够知名度和渠道数量，在参展选择上是“贵精不在多”。

　　而当下不少老牌必威家居展会则逐渐沦为中小企业和初创品牌的聚集地，这些企业需要通过展会来突出品牌名气和扩大招商途径。

　　“很难确定展会的作用是否没有此前重要，但其搭建的平台依旧能让企业直观地看到竞争者、经销商、消费者的变化，为后续经营提供参考依据。”一家来自佛山的企业负责人如此说。

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